販売促進（以下、販促）は商品やサービスの購入や契約のためには欠かせない活動です。今回は販促をするコツや、効果の出る販促アイデアなどについて解説していきます。

販促が成功すればこうなる！ 販促の意味

販促はマーケティング活動のひとつで、消費者の購買意欲を刺激し、知名度や購買率を上げることです。商品を売るための説明はもちろんですが、アフターサービスなどを充実させることで、継続的に購入したいと思わせることも販促のひとつです。また、販促は商品を知ってもらってから購入してもらうための行動を促す行為のことを指しており、商品を知ってもらうためにする行動は販促とは言いません。

ここがポイント！ 成功する販促のコツ

販促が成功するか否かは、以下のことがポイントになります。

• 目的やターゲットを明確にすること
• 成功の基準を決めること
• 十分な数の商品や販促品を準備すること

これらのポイントを押さえておくことは、効率的に販促の効果を出すことや、限られた予算で販促を成功に導く上で重要です。

得した気分！ サンプリング

サンプリングとは商品のサンプルを配布する方法で、認知度向上と購買のきっかけには抜群の効果を発揮します。実際に試してもらうことで口コミなどの効果も期待できるでしょう。また、現代ではSNSなども発達しているので、あっという間に拡散させることも可能です。使ってみて気に入った人、使った見た人の感想を聞いた人が実製品を買う確率はかなり高くなりますので、初期費用はかかりますが、高い効果が見込める販促と言えるでしょう。

どのように使うかを見る！ デモンストレーション

デモンストレーションとは催し物を行い、消費者がサービスを、どのような手順で、どんなときに使うのかを消費者に見せるパフォーマンスをすることです。イベントとして宣伝することで、商品やサービスを全く知らない人への認知も可能。そのまま、直接購買を促すこともできるでしょう。

数が稼げる！ DM

DM（ダイレクトメール）とは、会社や個人宛にはがきなどで、個別に商品やサービスのお知らせをすることです。多くの人は毎日多くのダイレクトメールを受信していますので、その中で興味を持ってもらうために、値引きのお知らせやクーポンを付けるといった工夫をする必要があるでしょう。

時代に合っている！ 動画を使ったWebプロモーション

プロモーション動画を撮影し、Webサイトや動画共有サイトなどに挙げることで販促活動をする方法です。動画は1度撮影してしまえばあらゆる媒体で使用できますし、SNSで拡散されやすい傾向にあるので、あまりお金をかけずに販促ができる方法としても注目を集めています。クオリティの高い動画を作成することが重要になりますが、お金をかければ良いというわけではありません。消費者の「なぜ？」「困った」に応えられる内容であれば結果が出やすいでしょう。

まだまだある！ そのほかの販促ツール

上記に挙げた4つは最もポピュラーな販促ツールになりますが、そのほかにも、さまざまな販促ツールがあります。

例えば、メルマガや個別メールは既に興味を持っている人への販促に有効。特定の地域にアピールするなら、折り込みチラシやフリーペーパー。とにかく多くの人の購買意欲を刺激したい場合には屋外の看板や、ラジオ、新聞、テレビ、雑誌などのマスメディアの媒体。

このように、多くの販促ツールが存在します。ターゲットや地域性、予算や成功指標など、企画の段階で決めたことを達成するためにはどうすれば良いかを考え、最適な販促ツールを選ぶことが販促を成功させる秘訣です。

いかがでしょうか。動画でのプロモーションは拡散効果が高いので、費用対効果の大きい販促ツールと言えるでしょう。また、販促ツールにはさまざまなものがありますので、上記を参考にしながら効果の出る販促について考えてみてください。